茂盛的转型升级之道
发布时间：
2021-12-01
茂盛的转型升级之道
口欣 文
引子
2020年8月28日，国家住房和城乡建设部、教育部、科技部、工业和信息化部、自然资源部、生态环境部、人民银行、市场监管总局、银保监会联合印发《关于加快新型建筑工业化发展的若干意见》，意见指出大力推行工程总承包，培育具有综合管理能力的工程总承包企业。这是建筑业发展的大势，也是集团实现高质量可持续发展的必由之路。当下，茂盛国际工程分公司正根据市场动态和集团要求，及时从机电承包商向总包领域转型，在集团转型升级过程中发挥着领军的作用。
时节临近小雪，冬阳温暖如春。11月19日上午，笔者走进位于上海浦东新区康桥工业区，唐新公路以东、绣浦路以北的开市客项目现场，采访了正在聚焦项目管理的集团公司党委委员、副总经理、茂盛国际工程分公司负责人尹伟标。采访的时间虽然不长，但尹伟标先生阐述的茂盛分公司转型升级之道 ，令人感奋和深思。
一个施工环境极为复杂的GC项目
开市客（Costco Wholesale Corporation），又名好市多，是美国第二大零售商、全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店，于1983年成立于美国华盛顿州西雅图市。开市客在全球九个国家和地区设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内。
今年，集团茂盛国际工程分公司以施工总承包方式承建了开市客，这是美国在上海投资的第二家旗舰店（第一家在上海闵行），项目备受社会关注，合同价2.8亿元。尹伟标说，最近几年集团公司董事长殷炜东倡导EPC，茂盛分公司积极践行，在转型升级方面开始学步成长，取得了长足发展，到11月底新签合同额达到12亿，全年建筑施工产值可望突破15亿。茂盛一枝独秀，领军集团转型升级。
对茂盛分公司承建的开市客而言，这GC项目具有外资性质而且施工环境极为复杂。尹伟标坦言，现在茂盛采用机电专业分包和施工总承包两条腿走路，与单纯的MEP相比，GC项目还需要具有各方协调组织能力，站位和层面均有所不同，对公司各方面的要求更多更严，诸多工程难题需要总包去解决。这“开市客”项目占用了他不少时间和精力，每周五上午，他都要与位于西雅图的开市客总部举行视频会议，汇报工程建设情况。
尹伟标介绍，做总包项目各方面要求更高，不说美方对公司做了一个半月的背景调查，也不说原材料大幅度上涨对以钢结构为主的工程利润的损失，单单“开市客”复杂的施工环境就让茂盛遭受了前所未有的挑战。
Costco选址紧靠地铁11号线康新公路站仅20米，开挖2.7万平方米的大体量地下室十分艰难，稍有不慎就会影响地铁站的运行安全。因此，“开市客”深基坑作业被提升为环境安全保护一级，今年2月底由上海市科技委组织7个资深专家开展评审。地下室分为A区、B区，施工极为困难，光深基坑作业涉及的工法就有12种之多。今年40岁的项目经理邱达鹏，毕业于同济大学土木工程系，有着17年的工作经验。忆及如此复杂环境的项目十分感慨。邱达鹏说，这项目也历练了自己职业生涯，他们结合专家论证和设计院等五方意见，在地铁站设置了诸多报警装置，在确保地铁站绝对安全的前提下，历时2个月完成了A区施工。项目又经受了台风、地震等极端气候考验，作业达到设计要求。11月22号，将开始B区施工。为了应对“开市客”复杂的施工环境，项目部临建也先后在工地搬迁了多次。进出通道也只有一条，大量土方需要用专车运输到洋口等地。
见一叶而知深秋，窥一斑而见全豹。尹伟标总结说，做EPC项目是建筑业发展的方向，自己必须循序渐进，先把施工总包项目做好，全面提升公司综合素质。
骄人业绩源自于历史积累
茂盛国际工程分公司成立于2016年，以承接外资项目为主，工程涉及生物制药、食品、化妆品、制造业等。五年多来，茂盛凭着为荣誉而战的不服输精神，鏖战于外资领域，取得了不俗战绩。成立至今，与多个国际知名管理公司诚信合作，其中有毕恩、科克雷蒙、恩宜珐玛、特纳唐逊、艾奕康、CBRE、联实等等，陆续参与了西安杨森、苏州罗氏诊断、杭州辉瑞、杭州奕安济世、崇明智慧岛、合肥康宁、江森自控、南通默克、南通凯爱瑞、新昌斯凯孚、苏州强生、信达生物、杭州默沙东、华东医药、苏州硕腾、上海西门子诊断、宁波默沙东、苏州康日百奥、太仓利洁时、苏州赛诺菲、四川威士忌、四川蜀阳、天津武田、太仓耐克O2、天津朝亚、杭州赋源、浦东开市客、启东西普拉、上海雅诗兰黛、南通普米斯、苏州欧康维视、苏州尚美欧莱雅、蓝威斯顿、杭州健新原力等项目的现场技术服务工作。
尹伟标笑言：这些都属于过去，茂盛今年的业绩主要得益于机遇，是“自己运气好！”
从峨眉山脚下的法国保乐力加麦芽威士忌工业旅游项目，到苏州尚美欧莱雅，再到内蒙古乌兰察布的全球第二大薯片基地，化妆、食品、化妆、零售、生物医药，今年茂盛涉及的施工总承包领域众多，项目接二连三，硕果累累，业绩骄人，而且以医药类为主。盘点2021年茂盛骄人业绩，尹伟标踌躇满志。
最近几年，随着新冠疫情蔓延和中美博弈加剧，国家出台各类优惠政策鼓励海外成功人士回国创业，诸多创新药不断应运而生。从去年下半年开始，茂盛就开始不断承建各类创新医药项目，从投资1.3亿的臻格、臻皓，到合同3.8亿的南通普米斯，从健新原力，到百力司康（BIissBio）、赛默飞( ThermoFiSher），仅这类创新医药就达8亿左右，占据了茂盛全年业绩的八成左右。尹伟标说，其中许多业主是慕名而来，甚至辗转求索要求茂盛承建项目。
没有一个人能随随便便取得成功，没有一个企业能简简单单承接项目。机遇总是给有准备的人，总是垂青于有素质的企业。茂盛如果没有这五年多的诚信经营和业界良好口碑，没有“为荣誉而战”的历史拼搏积累，是不可能把握住这发展机遇，取得目前如此骄人业绩。
优秀团队是战胜对手的最大法宝
韦韦，一个40开外的女强人，茂盛的“穆桂英”， 嗓音有磁性般的魅力和脆亮，负责茂盛国际工程分公司技术管理，在深化设计BIM应用等方面技压群芳。目前管理着40多人的设计团队，掌握一套契合项目现场实际的建筑数字，成为茂盛制胜市场的重要智囊。
臻格生物是一家大分子生物药研发商，成立于2017年，其核心业务为大分子生物药CDMO服务，以及哺乳动物细胞培养基开发及生产等。臻格完成7000万美元B轮融资之后，计划建设6500平米研发GMP生产一体化服务平台。臻格生物已经确定了中标单位，但当获悉茂盛专业能力之后，立即将机会给了茂盛。不仅如此，还额外奖励茂盛设计团队200万元，以嘉奖茂盛的专业贡献。
不积跬步，无以至千里。EPC总承包工程一般具有投资额高、专业技术复杂、管理难度大的特点，是企业实现转型升级、谋求高质发展的必由之路。 尹伟标深知：EPC总承包是自己的一个追求，但作为一个总包单位应当首先建立强有力的项目管理机构，配备相应管理人员，加强设计、采购与施工的协调，完善和优化设计，改进施工方案，实现对工程总承包项目的有效管理控制，尤其工程总承包项目经理应当熟悉工程技术和工程总承包项目管理知识以及相关法律法规、标准规范，并具有较强的组织协调能力和良好的职业道德。尹伟标认为，如果没有高素质项目管理人才、技术人才，不仅无法落实集团公司“聚焦项目管理”要求，而且必然给工程质量、专业品质带来负面影响。
11月28日， 茂盛在上海举行线上线下年终项目总结会。加强总包项目经理自我教育和培训，已经成为茂盛日常课程。
目前，茂盛拥有360名管理人员，正尽职于各项目。茂盛分公司设综合办公室、设计管理部、商务投标部、预算部、人力资源部、财务部、采购部、合约管理部、项目部九个职能部门。现有职工300余名，涵盖土建、钢结构、管道、电气、暖通、消防、吊装、安全等多个专业，拥有高级工程师4名，中级工程师8名，一、二级建造师20名。
为了成为具有具有设计、采购、施工EPC能力的企业，尹伟标出资收购了一家设计院，并且在昆山、启东等地建设风管、管道等预制化工厂，为培育EPC积蓄更多力量。
结语
善于审时度势，善于网罗人才，善于建立以诚信为基础的合作利益共同体。这无疑是茂盛驾驭市场、成功转型升级的关键。在笔者看来，敢拼、专业、诚信、人才、机遇、积淀......这些似乎都是茂盛国际工程分公司转型升级的成功之道。但大道至简，从MEP 到提升GC、再迈向EPC，茂盛给予我们思考和启迪应该是深刻和多元的。愿我们江苏启安更多的分公司学习茂盛的成功转型之道，共同为打造百年启安事业贡献力量！
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